当本土化遭遇国际化，地域化网络营销宣传出路何在
市场竞争日益激烈，一般的广告宣传已经难以打动普通消费者，二三线城市广告宣传更是陷入盲目模仿一线城市的创意困境。地域化网络营销如何能抓住当地消费者的心，成为市场营销行业的新课题。在市场竞争白热化的今天，商家为了吸引消费者到店，可谓使尽浑身解数。特别是地方性的营销活动策划，往往盲目照搬一线城市的宣传方案，单纯追求“高端大气上档次”，而忽略了地方文化元素，以及当地消费者的接受程度。因此，商家宣传投入大，但实际效果一般的例子比比皆是。下面我们就以西安新世界[-1.93% 资金 研报]百货为例，探讨如何做好地域化网络营销。
宣传元素本土化
做市场，消费者是核心。消费者不仅是一个概念，更是一个实实在在的群体，我们在做传播的时候需要对其进行细分，才能使宣传更深入目标消费者内心。每个地方都有长期以来形成的独特文化，有属于自己的特色饮食、地方方言、地标性建筑，以及当地独特的生活习惯。以往的地方性广告宣传，总是忽略最具本土特色的元素，舍近求远。
在二三线城市推广，当地居民更愿意看到有当地特色的元素，因为地域自豪感往往能够引发强烈共鸣。西安新世界百货最近的一组网络广告，为此做出了很好的示范。西安古都，历史氛围浓厚，西安新世界百货宣传选取了西安兵马俑元素，标题为“兵马俑都笑了”的微博稿流行于网络。“古城要出大事了，兵马俑都笑了”，广告宣传用一组哈哈大笑的兵马俑海报，吸引西安网民关注;配以“兵马俑都笑了”的标题，引发好奇心，激发网民对主题活动的好奇;最后交代让兵马俑笑的原因是“西安新百周年庆活动”。在通过兵马俑将消息引出，用西安的本土方言和文化元素进行创意性包装，推出了“西安style撩咋咧”，将地域性元素灵活地运用到网络推广中，因地制宜，使地域性营销出奇制胜。
结合事件，把握网络流行
在这个头条可以变成“汪峰”，可以变成“力宏”的时代，网民的力量使我们对“头条”有了新的认知。只要能够赚足网民的眼球，加上微博、微信的传播速度，任何一条信息都有爆炸性传播的可能。对于网络宣传来说，与其制造新闻热点话题，不如巧妙结合热点话题进行炒作，借势营销是企业省钱省力的好办法。
这对地域性营销也同样适用，而且宣传话题可以有更多选择。全国性的新闻事件、地方性新闻事件，都能成为很好的宣传素材。西安新世界一周年庆，微信结合网络流行热点，推出一系列网络宣传，如《二蛋和二丫的故事》，巧妙利用流行于网络的语言和图片，将营销信息植入宣传内容之中，使网民觉得有趣，主动转发分享。
当然所有的网络推广宣传并不是海市蜃楼，线下线上双拳出击，才能达到更好的效果。如西安新世界百货，将给予消费者实在利益的活动作基石，通过1周年店庆大力促销，深受西安的消费者好评。成功的宣传营销，也为西安新世界带来了高额的销售。
西安的赵女士称，12月6日在新世界购买衣物，不仅全场品牌折扣够给力，而且服装服饰100元当258元，当日过足了一把购物瘾。“确实给我省了不少钱，我买了三件衣服，还都是品牌的，加上折扣跟活动，省的钱少说有700多块。”
备受消费者称赞，西安新世界百货促销余温不减，记者了解到，西安新世界百货 13-15日 vip镶嵌珠宝类满2880送100现金卡一张，满5880送300 ;全场消费单张小票满199元可获得维达纸一提;晚场满额送大礼 ;更值得一提的是服装服饰类100元当240元……线上宣传结合地域特色，线下活动给予消费者真正的好处，如此活动宣传方式，西安新世界百货给同行业做出了榜样。
在互联网上，大众有选择看或者不看广告的权利，结合事件热点，软植入，才能让目标受众关注和主动传播。地域性营销宣传要善于利用自身的地域优势，将地域性文化与营销信息巧妙结合，把握网络流行，宣传更贴近当地人民的生活习惯，这是网络宣传打动本地消费者的重要方法。
来源：联合电讯
页:
[1]