艾刚：为中国企业做国际营销网络

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艾刚：为中国企业做国际营销网络

  
新华网会展频道对中国中东投资贸易促进中心副总裁艾刚进行采访。新华网发 丁孟醒摄

——访中国中东投资贸易促进中心副总裁艾刚

新华会展北京１２月１９日电（丁孟醒） １２月１４日，由《中外会展》杂志社主办的第三届中外会展项目合作洽谈会在北京国际饭店举办。其中，中国中东投资贸易促进中心副总裁艾刚在会上对＂巴林龙城＂项目进行推介。为此，新华网会展频道对他进行了采访。

    新华网会展频道：巴林龙城据说２０１４年一期开业，现在的建设和招商进度如何？

    艾刚：巴林龙城是在巴林政府和中国政府支持下，在中东地区为中国企业和中国商品搭建起来的一个贸易平台，它是应巴方邀请发起的，之前计划２０１４年９月份完工，现在调整为２０１５年４月份，本月计划在当地开工实施，经协商，计划在２０１５年６月正式开业，目前，巴林方已经开始准备开工，我们现在在国内已经开始进行预备招商，从目前来看，国内的反映还是非常积极的，有从企业直接洽谈预定的还有通过与招商代理的合作来洽谈的，目前有７０％的商户已经有了预定意向。

    新华网会展频道：龙城主要以什么行业的贸易交易为主？

    艾刚：整个龙城大概有５万平米的市场，有７８９个商户，涉及９个行业，包括以深圳为主的电子电器行业，第二类是纺织、第三类是儿童用品，还有文体休闲用品、家居日用品、建材、五金工具、灯具照明、家具厨具。７０％有意向的商户主要来自于浙江、江苏、上海、福建、广东。

    新华网会展频道：您认为巴林龙城的竞争优势在那儿？据悉阿联酋迪拜酋长国已经有了一个＂龙城＂，并且在中东地区已小有名气。

    艾刚：有这么几个竞争优势：第一，有两个政府支持，巴林龙城项目已经被巴林列为巴林到２００２年整个国家经济发展规划的重点项目，因为巴林龙城离巴林国际机场很近，巴林国际机场作为整个地区的开发规划，将巴林龙城放进去了，这样，巴林国际机场、巴林龙城，包括巴林龙城所在的巴林Ｄｉｙａｒ新城的开发都列为巴林政府的重点经济发展项目，巴林政府也将这个项目列为目前巴林和中国最大的经贸合作项目，今年９月份，巴林国王来中国访问，与中国领导人会见时也明确表示，要加强与中国的经贸合作，其中也提到了这个项目。

    第二，巴林这个国家，在整个中东地区处于一个交通中心的位置，也是整个海湾地区、中东地区旅游度假的中心，目前在中东地区商业环境比较宽松的穆斯林国家一个是迪拜，一个就是巴林，没有税收，免税，外汇自由兑换，交通物流非常发达，这是经营环境、商业环境的优势。

    第三，巴林和沙特通过一个三十公里的跨海大桥连接在一起，沙特本身的商业设施和休闲娱乐设施不是很多，这就让沙特人就可以到巴林来消费、度假，每年都有几百万的沙特人到巴林来，这样在巴林就可以通过巴林龙城项目进入沙特项目，沙特是整个中东最大的经济体、最大的消费市场、最大的商品目标市场，直接进入沙特市场有面临很多不便，这样的话，中国的企业非常希望进入沙特市场，那么通过巴林可以进入沙特市场，这就是巴林龙城的一个地缘优势。

    第四，巴林龙城的开发商是巴林Ｄｉｙａｒ公司，是巴林最大的开发商，它的股东是科威特投资银行（ＫＦＨ），同时，我们中国中东投资贸易促进中心在迪拜开发过迪拜龙城，有运营经验，这种强强联合能保证项目的顺利实施，能够保证未来进驻巴林龙城的中国企业能够得到良好的服务。

    同时，我们现在也在构建配套服务体系，包括物流、金融服务、签证办理、公司的注册，使得进入巴林龙城的这些中国企业没有后顾之忧，让他们全身心的投入到商品的营销、市场的开拓等方面，通过和巴林方面的协调，对于公司注册的费用上和签证办理的程序上进行了简化、优化，甚至为这个项目打破了巴林的一项重要法规。因为在中东地区有一个特殊的法规，一般国外公司要去巴林注册公司需要在当地找保人，并且当地保人要占有注册公司的５１％以上的股份，现在为了巴林龙城这个项目，允许进驻巴林龙城的中国公司，在巴林注册独资的中国子公司，给了我们很多这样的优惠政策，使得这个项目能够顺利进行，同时也能保证未来进入巴林的企业能够取得这种开拓市场的经营效益。

    新华网会展频道：２００５年中东投资贸易促进中心承建了迪拜龙城，最近又正在巴拿马筹建商品分拨中心，预计在未来两三年内落成。加上马上要完工的巴林龙城，三者项目是否有重复复制之嫌。三个交易平台的商业模式上的主要区别在哪里？吸引的企业和推广的产品的主要定位有什么不同？

    艾刚：目前，我们中国中东投资贸易促进中心设立在中东，从中东地区开始帮助中国企业进入市场，我们已经在中东地区做了十几年了，通过帮助中国企业和中国商品开拓国际市场的经验，除了中东地区以外，还在开发拉美地区，这两个地区对于中国企业来讲都属于新兴市场。

    我们想做的是帮助中国企业做国际营销网络，如果只是一个迪拜龙城，那就不叫网络，叫点，我们现在的想法就是，无论是在中东地区也好，拉美地区也好，通过龙城的概念，形成若干个龙城，为中国企业进入那个市场的一个销售网络，从这个意义上来讲，我们所做的这个龙城都是营销网络上的一个个点。

    在各方面比较发达的地区建立比较大规模的龙城，比如迪拜和巴拿巴，并不是每个国家都适合建立规模大的＂龙城＂，当然对于同一个国家的不同区域，也会有不同规模的＂龙城＂，这就是规模上的差异，比如迪拜龙城是１５万平米，巴林龙城５万平米，巴拿马就适合建立比较大规模的＂龙城＂，我们现在计划是建立２０万平米。

    再有一个就是不同＂龙城＂进入商品的类型也会不同，根据地区需求，还有一个就是不同档次的产品的差异。中国制造遍布全球，商品走出去已经达到了效果，但要从中国制造到中国创造，形成中国品牌，中国商业流通的品牌在国外还是没有的，国内的连锁店很多，但很少有在国外发展的。

    因此，我们在帮助中国商品走出去的同时，把龙城作为中国在海外流通渠道的品牌来打造，这是我们的一个理想也是我们努力的方向。
来源：新华会展